Passos fundamentais para promover seu escritório de advocacia

por Jefferson Fernandes.

Quando se trata de marketing de escritório de advocacia, é difícil saber por onde começar. Você deve começar a pagar por anúncios no Google e no Facebook? Você precisa criar um blog? E os anúncios em pontos de ônibus em sua vizinhança?

Sobrecarregado? Não fique. Começar seu marketing jurídico com o pé direito requer apenas uma base sólida.

1. Defina metas de marketing

Definir metas é o primeiro passo – em ordem e importância – quando se trata de marketing jurídico.

O marketing é um investimento para a sua empresa, por isso é importante pensar no retorno do investimento (ROI) dos seus esforços de marketing. Quer você planeje contratar uma agência de marketing ou faça você mesmo, você deve primeiro fazer um brainstorm e registrar suas metas de marketing rastreáveis, benchmarks e expectativas – ou indicadores chave de desempenho (KPIs). É essencial que você conclua esta etapa antes de seguir qualquer uma das outras recomendações desta lista.

Não sabe por onde começar? Aqui estão alguns exemplos de metas legais de marketing:

  • Adquira 30 novos leads (ou seja, novos clientes em potencial) por mês
  • Garanta 10 novos clientes por mês
  • Aumente sua taxa de fechamento (ou seja, a taxa na qual clientes em potencial se tornam clientes pagantes) de 50% para 70%
  • Adicionar 50 novos assinantes do boletim informativo
  • Aumente meu valor médio de retenção de R$ 3000 para R$ 4000
  • Aumente minha receita semanal / mensal / anual de X para Y

2. Crie um orçamento de marketing

Depois de estabelecer suas metas de marketing, defina seu orçamento. Você não precisa ser um advogado tributário para criar um orçamento de marketing – a regra geral é reinvestir de 7 a 10% de sua receita em seu próprio marketing. Embora esta não seja uma figura única para todos, é um excelente ponto de partida ao estabelecer um orçamento de marketing.

A atividade, conjunto de instituições e processos para criar, comunicar, entregar e trocar ofertas que tenham valor para clientes, clientes, parceiros e a sociedade em geral.

Aqui estão alguns exemplos específicos de fundamentos para seu orçamento de marketing:

  • Cartões de negócios
  • Design do site
  • Associação de grupo comercial
  • Publicidade do Google AdWords
  • Salários do pessoal de marketing

Obviamente, seu orçamento de marketing também deve ser informado pelo plano de negócios do escritório de advocacia e pelas metas de receita futura: se você está apenas começando, pode procurar os métodos de publicidade mais econômicos, mas se estiver crescendo , você pode investir em marketing para manter o ritmo.

3. Ter um site (bem projetado)

Se você não tem um site, crie um. Se você tem um site, otimize-o.

Seu site é seu escritório virtual 24 horas por dia, 7 dias por semana, cartão de visita, currículo e outdoor.

Dito isso, simplesmente ter um site não é mais suficiente para chamar a atenção de clientes em potencial. Goste ou não, você é constantemente comparado aos seus colegas online, e uma competição crescente por cliques e visualizações de página impulsiona a inovação e aumenta significativamente as expectativas de sua clientela. Além de seu site ser esteticamente agradável:

  • Seja responsivo ao celular (ou seja, tenha uma boa aparência em um dispositivo móvel).
  • Carregue rapidamente.
  • Exiba as isenções de responsabilidade de publicidade e política de privacidade do advogado apropriado (variam de acordo com a jurisdição, portanto, verifique com sua barra de estado ou autoridade de licenciamento relevante)
  • Seja otimizado para mecanismos de pesquisa.

4. Otimize seu site para mecanismos de pesquisa

Os sites só são valiosos se puderem ser encontrados. A otimização para mecanismos de busca é o ambiente mais competitivo em marketing digital, e para escritórios de advocacia não é diferente.

A otimização de seu site para mecanismos de pesquisa ajuda o Google, Bing e outros mecanismos de pesquisa a identificar seu site como fornecendo informações valiosas sobre diferentes consultas de pesquisa.

5. Crie páginas do Google, Facebook e LinkedIn

A mídia social é uma obrigação para qualquer empresa que deseja ser levada a sério no cenário jurídico de hoje.